服装经销商什么意思~服装公司年产值20亿,200家经销商,如何节税？-凯发官网入口首页

本篇文章给大家分享服装经销商，以及服装经销商什么意思对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

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• 世界第二大服装出口国遇出口减速阵痛，订单减少的原因是什么？
• 服装招商广告怎样才能吸引经销商
• 某服装经销商以每件100元的进价购进了一批服装，标价是200元，出售时打八析，则每件服装的售价是______；
• 如何做儿童服装品牌经营
• 服装公司年产值20亿,200家经销商,如何节税？
• 取得品牌授权的公司可以批发服装给其他经销商吗

q1：世界第二大服装出口国遇出口减速阵痛，订单减少的原因是什么？

孟加拉国作为世界第二服装出口大国，2022年的出口增长已经降至了15%左右，之所以如此，也是因为海外订单急骤减少，企业能源成本增加，再加上欧美客户消费降温所致。

孟加拉国在服装出口方面是仅次于中国的存在，其服装业出口占据了孟加拉国出口总额的80%之上，其中包括沃尔玛、gap、hm等多个服装经销商都是其进口客户。不过，这些零售商一些在欧美地区销售，已经进入了疲软，在需求放缓的同时，区域能源危机也进一步削弱了孟加拉国的服装业的交付能力，能源供应影响极大的削弱了孟加拉国服装交付的关键期，孟加拉国不得不采取一些强有力的措施来剪裁或者是限制电力生产，以此来节省能源。

我国经济贸易大学贸易学院教授崔凡认为，孟加拉国在出口方面，原材料和个能力配套之间出现明显的不足，出口环节相对比较脆弱，一旦出现能源危机，就会出现逆差。受到全球疫情的影响，孟加拉国出口成衣直接受到了冲击，从2021年第三季度开始，孟加拉国的出口额数字急剧下降，服装出口额同比下降4.7%。长期的囤货不发也会导致孟加拉国受到客户的投诉以及面临巨额的违约金，当合作结束之后，想要开启下一轮合作，就没有那么容易。

除此之外，令孟加拉国出口商非常担心的一个问题就是能源的价格不断上涨，使得生产的成本不断增加，尤其是石油价格的提升，一下子将所有燃料的价格上涨了50%。能源占据服装公司的总成本近10%，如果长时间限电，停电，再加上油价异常上涨，那么，生产成本就会急剧的上升。孟加拉国将成衣出口到其他国家，但很多出口类国家在定价上并不是很强，当然在一定程度上也会制约孟加拉国的成衣利润。总而言之，孟加拉国贸易逆差的数据在2022年已经达到了330亿美元之上，这其中80%的贸易利差均是来自于成衣出口。受制于海外电影单大幅减少以及能源成本的不断增加，使得孟加拉国在服装业上利润不断被压缩，出口大幅减少。

q2：服装招商广告怎样才能吸引经销商

导语: 大多数服装加盟企业在推出新品或新项目时，都要进行广告招商，好的招商广告要能抓住目标消费者，要能够吸引他们，进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析，好的招商广告，需要具备以下几点要素： 大多数服装加盟企业在推出新品或新项目时，都要进行广告招商，然而，在竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告很轻易就被淹没在众多竞争广告中，达不到预期的招商效果。那么，什么样的招商广告才具备足够的销售力呢?好的招商广告要能抓住目标消费者，要能够吸引他们，进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析，好的招商广告，需要具备以下几点要素： 一、明确目标消费者 一般厂家的一个新产品(项目)面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。服装加盟企业在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个swot分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型。也就是要对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。 二、有突出的核心诉求 许多招商企业在一则招商广告中，往往喜欢把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这种做法既容易由于信息点太多，导致客户认知困难，也容易令消费者失去耐心。有效的招商广告，应该在醒目的位置让经销商找到自己最关心的信息，要能在第一时间就让招商者对自己的产品有个整体的认识，让他们迅速了解招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，要知道，这些信息完全可以借助招商手册、折页传达出来。 三、令人信服的承诺 招商广告的主体内容，定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。比如“年初投资3万，年底回报300万”等等，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商?不切实际。这说明，招商语言不是越煽情越好，当然，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的凯发官网入口首页的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。 四、有诱惑力的前景 有诱惑力的前景指的是，通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的服装加盟代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。毕竟在市场开拓期，代理经销商面临一定的市场风险，因此，就需要招商企业展示给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

q3：某服装经销商以每件100元的进价购进了一批服装，标价是200元，出售时打八析，则每件服装的售价是______；

由题意得，售价为：200×80%=160（元），

则利润为：160-100=60（元），

利润率为：

故答案为：160元；60元；60%．

q4：如何做儿童服装品牌经营

从我国服装市场发展前景来看，儿童服装品牌市场的增长潜力不容小视。儿童服装品牌业在整个服装行业中所占比例甚小。许多的服装经销商都企图从中分一杯羹。那要做好儿童服装品牌经营经销商要注意什么呢？在此，小编从以下几个方面来谈谈,希望为诸多的童装连锁经营创业者们提供一些有益的借鉴。 一、品牌独特性好的儿童服装品牌应该个性鲜明，既能拉近与儿童的心理距离，也能迎合家长的需求：希望孩子健康成长、聪明、快乐。同时，注重儿童服装品牌故事的开发，对于塑造儿童服装品牌形象，讲述企业的理念，体现产品卖点等方面无疑具有很好的促进作用。什么样的产品才是独特的，才是消费者愿意买单的呢？据调查发现，产品舒适、安全、美观和时尚是影响家长选购儿童服装品牌的主要决策因素。打造安全产品，可以从内外两方面着手：贴身衣装力求减少甲醛含量，外装则可以通过贴上反光条等措施，以免给儿童带来危险。美观、时尚一是在于设计水平提高，更在于儿童服装品牌的理念注重儿童服装的时装化，紧跟时代潮流。 二、产品系列化 三、宣传到位 怎么才能塑造优秀儿童服装品牌呢？广告在提高知名度上虽然效果不错，但需要持续投入，成本高，非一般企业所能承受。目前，理想的品牌传宣传是利用新闻事件与公关活动齐头并进。紧紧抓住家长与儿童心理特征，围绕儿童服装品牌核心，结合当前热点或者自己创造热点，短期内聚集注意力，引发广泛关注，不但有效地提高了儿童服装品牌知名度，只要设计巧妙，吸引家长与儿童的积极参与，能极大地提升儿童服装品牌的美誉度，而且整个品牌宣传的投入性价比很高。 四、团队执行力 当然，而更重要的还是执行。无论是千店一面的统一，还是保姆式的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求儿童服装代理商必须公司化运做，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的儿童服装代理营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的儿童服装代理品牌营销效能。 时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此，小编认为：儿童服装代理商要做好儿童服装代理，首要的就是要了解特许经营规则。如何做好儿童服装代理，简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的机和力，就是成功运做儿童服装代理的必备条件，再就是在经营儿童服装方面，要做到专业化、品牌化，做出特色。

q5：服装公司年产值20亿,200家经销商,如何节税？

服装行业涉及范围比较广，有生产制造、设计、销售贸易等，现在主要来说一说服装贸易环节容易出现的税务问题和解决办法。

服装贸易企业在经销过程中容易出现的问题就是缺票问题，缺进项票，导致增值税过高，缺成本票，导致企业利润虚高，企业所得税高。服装贸易企业缺票问题由何而来呢？

缺进项票很大原因在于产品进货时没有规范，有的企业贪小便宜，不需要发票进货价格更便宜，或是有些企业供应商为个体户或散户，不能提供合规的发票。由于前期没有发票，后期企业纳税清算时就没有足够的进项抵扣，这样就导致企业增值税变高，加大企业税负。

缺成本票主要在于人力成本无法提供发票，或是企业在进行业务时，由于一些合作商的原因，导致企业真实发生了业务，却无法提供发票，这样就导致了后期企业核算利润时，一些支出没有发票，无法体现在账面上，账面利润偏高，这就是常说的企业利润虚高。从而导致了企业所得税变多。

怎么解决这些问题呢？之前很多企业用买发票来解决，但是买发票本就是违法的，现在金税三期稽查系统数据分析能力加强，这招是行不通了。如今，对于服装行业的缺票问题，要怎么解决呢？

当然是利用税收优惠政策！一些地方性的税收优惠政策还是会十分合适的，就拿一些园区来说：

有限公司增值税、企业所得税享受地方保留可高达70%的税收返还；

个人独资企业可以申请核定征收，核定后，综合税率仅1.6%。还不需要缴纳企业所得税；

缺成本票的企业可以申请自然人代开，综合税率能够低至2.5%。

这些税收优惠针对企业不同的情况可以利用不同的优惠方式，返税更适合增值税过高的企业，个独核定则比较适合缺成本票，利润虚高的企业，而自然人代开则适合不愿意在园区设立公司，只解决当次业务的缺票问题。

企业的税务问题一定要提前做好筹划，每个地方地税收优惠不同，企业可以根据情况结合税收优惠做好企业税务筹划，达到更好的节税目的。

q6：取得品牌授权的公司可以批发服装给其他经销商吗

得看是否独家授权。

如果是，那就不可以。如果没有标注是可以的。

以下几点需要注意

1制定长远的发展规划。品牌授权并不是只要获得强势品牌的授权，就一定能旱涝保收，失败的风险同样存在。这需要长久坚持的勇气，还需要将梦想变成现实的谋略。因此一个长远的发展规划是必不可少的。

2选择强势又适合自身的品牌。取得一个适合经销商的授权品牌，是成功的关键。是选择服装业相关品牌，还是其他行业的强势品牌；选择真正的国际名牌，还是国内的服装专业领域的强势品牌，抑或选择卡通形象品牌？服装业相关品牌，授权延伸到新的服装细分品类，其关联度必然高，带给消费者的品牌联想也更自然。规范的国际大品牌授权对授权凯发官网入口首页的合作伙伴的选择标准自然高，授权费用的多少也是一个必须面对的问题，这些直接关系到获得授权后是否能获利。取得国内服装品牌的授权，如何客观衡量其市场知名度和影响力，品牌企业的经营实力和行业诚信度，品牌发展的历史和现状，品牌的广告投放计划，品牌美誉度是否受到负面新闻影响等等，都需要进行市场调查。其实，寻找授权品牌，完全不必要局限于服装业内的品牌，这需要经销商具有发现的眼光。但是，笔者建言，谨慎操作涉嫌侵犯他人知识产权的擦边球商标，或是开展“伪授权”。毕竟中国的消费环境越来越成熟，工商行政部门的监管也必将越发规范。

3品牌授权合作模式的选择。品牌授权中双方的合作模式，依据品牌授权方的要求，或者是授权产品品类的特点，并不是一概而论的。有的授权方偏好商标许可使用模式，有的倾向于采用品质检验模式，有的则倾向双方组建合资企业共同经营，还有的则要求被授权方必须附加使用子品牌名称等等。合作模式的确定，关系到合作后双方权利义务的分割，以及授权费用的多少、利益分配方式，是必须首先明确的一个大问题。

4授权合同签约谈判的细节关注。在大致明确合作模式后，合同签约谈判的细节问题有很多，大致举例。授权经营区域：是局限于某几个省内授权，还是大陆地区授权，还是包含台港澳乃至国际某些国家和地区。授权产品范围：品牌授权规定的产品品类范围最好有明确的界定，品类的名称最好采用相关产品国家标准中的正式称谓，而且不要使用笼统的名称，比如某品牌授权浙江一企业的产品范围为“毛裤、九分裤”，最后就出现了纠纷。授权方认为该企业只能生产100%纯羊毛的横机针织毛裤，而被授权方则认为行业内通常认为所谓“毛裤”还包含有部分羊毛的混纺裤，乃至驼绒裤也是毛裤的一种，更不应区分什么横机毛裤和圆机毛裤。至于九分裤就更是一个糊涂概念，被授权方后来生产起了保暖裤，与其他被授权方发生了直接的冲突。授权合作期限：授权合作期限太短，则往往被授权方还未实现盈利，合同就已经到期，而续签时竞争者的介入将抬升授权费用，增加谈判难度。授权合作期限太长，则往往被要求支付不合理的保证金数额。授权费用数额和凯发官网入口首页的支付方式。授权费用的谈判是最艰难的一环，也是最重要的方面。过低难以达成合作，过高被授权方又难以接受。是每年固定还是逐年增长？是按生产数量还是按实现的销售额？是按商品数量乘授权费单价还是按一定比例收取？授权协议终止后处理。市场千变万化，授权协议有可能因为任何一方的违约，或者不可抗力造成提前终止，那么责任的追究、损失的赔偿、市场上库存的处理等都要进行约定。

5品牌授权经营过程中的协调合作。授权签约后，双方按照专业分工的原则，授权方努力去打造和提升品牌的影响力，被授权方去发扬自己在产品或销售上的优势。但是，授权方必然会依据合同，对被授权方的经营行为进行监管，以避免授权方急功近利的行为，伤害到授权品牌这一整体。授权人主要关心的是质量要达到标准，而且品牌要能被正确使用。一般授权方会在产品质量控制、品牌形象的统一、商标使用的规范、知识产权保护等方面重点关注。而被授权方，则要有长远考虑，遵守协议，规范操作，配合被授权方的监督和指导，不可只顾短期利益最大化，粗放经营乃至违规经营，伤害品牌形象，在伤害品牌授权方和其他品类被授权方利益的同时，也必然会影响到自己的利益。

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